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本文目錄一覽：
1、如何做案例分析.ppt
2、如何做品牌推廣方案ppt
3、如何做好品牌推廣？
4、有哪些經(jīng)典不錯(cuò)的品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)案例
如何做案例分析.ppt
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析王老吉PPT 1828年王老吉藥廠(chǎng)建立 上世紀(jì)50年代初改名羊城藥業(yè) ，1997 并入廣州藥業(yè)集團(tuán)年銷(xiāo)售額：9000萬(wàn) 潛在虧損：3000萬(wàn) 2004 更名為“王老吉藥 業(yè)” 現(xiàn)今， 年銷(xiāo)售將近2億 的營(yíng)銷(xiāo)策略品牌擴(kuò)張：借力用力品牌合作：將品牌使用權(quán)租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰(zhàn)略 ） 潛滲透營(yíng)銷(xiāo) ：實(shí)際上是企業(yè)內(nèi)部資源與外部資源整 合的過(guò)程，也是企業(yè)資源半徑外延的過(guò)程 不溫不火的7年涼茶介于藥與茶之間，產(chǎn)品的模糊定位使其一直沒(méi) 有明確的市場(chǎng)操作模式，品牌外延沒(méi)有得到有效擴(kuò) 張和提升，王老吉涼茶85％的市場(chǎng)在兩廣地區(qū)，市 場(chǎng)份額有限。 企業(yè)無(wú)法回答紅色王老吉是什么，消費(fèi)者也無(wú)法回 答。但是一年一個(gè)多億的銷(xiāo)售額，就說(shuō)明了市場(chǎng)是 存在的，它一定能滿(mǎn)足消費(fèi)者的某種需要，而這種 需要并沒(méi)有明確地凸顯出來(lái)。 王老吉的長(zhǎng)期困擾困擾一：當(dāng)“涼茶”賣(mài)，還是當(dāng)“飲料” 賣(mài)（認(rèn)知混亂 ）廣東：藥用功能突出，非經(jīng)常飲用，銷(xiāo)量受 限 浙南：可代替性強(qiáng) 全國(guó)推廣：是飲料還是藥？無(wú)明確定位 困擾二：無(wú)法走出廣東、浙南——產(chǎn) 品概念地域局限兩廣以外，人們沒(méi)有涼茶的概念 作為飲料，危機(jī)四伏 既不能固守兩地，也無(wú)法在全國(guó)范圍推廣 困擾三：企業(yè)宣傳概念模糊 “涼茶”推廣，限制其銷(xiāo)量 作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區(qū)隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產(chǎn)品定位 品牌定位再次定位的關(guān)鍵詞是：傳承、揚(yáng)棄、突破、創(chuàng)新 針對(duì)王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預(yù)防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來(lái)表達(dá)——“怕上火， 喝王老吉” 產(chǎn)品定位帶來(lái)的好處這一簡(jiǎn)潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產(chǎn)品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯(cuò)位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利于 開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng) 開(kāi)創(chuàng)功能性飲料新品類(lèi) 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標(biāo)段進(jìn) 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬(wàn)人民幣。 2004年的廣告更是達(dá)到了1個(gè)億，而2004 年銷(xiāo)售總額是10個(gè)億 廣告?zhèn)鞑ブ黝}“怕上火，喝王老吉” 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料 飲料的性質(zhì) 飲料 電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的 五個(gè)場(chǎng)景 場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、 場(chǎng)景 燒烤和夏日陽(yáng)光浴 時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌 廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉” 主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷(xiāo)售 區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體 媒體 傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開(kāi)拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運(yùn)會(huì) 進(jìn)軍餐飲業(yè)選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為“王老吉誠(chéng) 意合作店” ，免費(fèi)贈(zèng)送宣傳品 進(jìn)入了善于創(chuàng)新和本土化的肯德基的點(diǎn)餐牌， 通過(guò)肯德基將其推向全國(guó) 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個(gè)有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn) 品帶來(lái)了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷(xiāo)量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發(fā)現(xiàn)了紅色王老吉自身產(chǎn)品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風(fēng)暴雨似的廣告攻勢(shì)，保證了紅色王老吉 在短期內(nèi)迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關(guān)鍵，在于創(chuàng)立一個(gè)新的產(chǎn)品品 類(lèi) 結(jié)語(yǔ)數(shù)百年的品牌聲譽(yù)沉淀，是一筆巨 大資本。善于運(yùn)用數(shù)百年的品牌沉淀來(lái) 進(jìn)行品牌推廣，無(wú)疑是條事半功倍的捷 徑。
如何做品牌推廣方案ppt
一般分為公司文化、產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷(xiāo)策略三部分~
具體的so—下——百帝網(wǎng)絡(luò)有案例的可以借鑒
如何做好品牌推廣？
消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌有了解、有信任、才能有銷(xiāo)售、有合作。企業(yè)都希望通過(guò)有效品牌推廣來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)轉(zhuǎn)化、實(shí)現(xiàn)訂單增長(zhǎng)的目標(biāo)。
怎么做好品牌推廣：
一：了解
品牌推廣的第一步就是先讓目標(biāo)受眾認(rèn)識(shí)企業(yè)。
常見(jiàn)的方式包括企業(yè)官網(wǎng)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、公司介紹PPT、企業(yè)宣傳片等。通過(guò)這些基礎(chǔ)方式的推廣渠道展示后，讓目標(biāo)客戶(hù)能找到我們的信息，從而達(dá)到“了解”品牌的目的。
推廣渠道就包括搜索引擎和線(xiàn)下的展會(huì)。搜索引擎里面又會(huì)涉及到具體的推廣方法和技巧，比如官網(wǎng)搭建、官網(wǎng)優(yōu)化，競(jìng)價(jià)廣告、信息流廣告等。
二：認(rèn)識(shí)
相較于前面的“了解”階段，到了這個(gè)階段目標(biāo)人群對(duì)品牌是已經(jīng)有了基礎(chǔ)的印象，但僅僅是停留在印象上。在這個(gè)信息過(guò)載的時(shí)代，用戶(hù)的注意力是非常稀缺的，我們必須不斷地去提高品牌與用戶(hù)的觸達(dá)率，為用戶(hù)將品牌由陌生轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜さ倪^(guò)程提速。
新媒體就是個(gè)不錯(cuò)的推廣渠道。
各種手機(jī)APP層出不窮，加劇了信息過(guò)載的現(xiàn)象，即使信息量大，但大家又不舍得錯(cuò)過(guò)其中的優(yōu)的信息。所以習(xí)慣性每個(gè)平臺(tái)都短暫地進(jìn)行“到此一游”的動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作在公眾號(hào)、頭條號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、抖音號(hào)、視頻號(hào)、B站等新媒體平臺(tái)上尤其明顯。
所以，新媒體平臺(tái)是個(gè)低成本且可以高效觸達(dá)潛在目標(biāo)客群的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而且有利于沉淀品牌粉絲，打造品牌IP形象，值得企業(yè)深度布局。
三：信任
前面兩個(gè)階段都是品牌在“自我介紹”，用自己的嘴（渠道）跟目標(biāo)受眾介紹自己。到了這個(gè)階段我們就需要通過(guò)別人的嘴（渠道）來(lái)介紹自己，這個(gè)就是背書(shū)的價(jià)值和力量。
想要讓一個(gè)陌生人認(rèn)識(shí)自己可以有2種方式，一個(gè)是自己說(shuō)，另一個(gè)是別人幫你說(shuō)。自己說(shuō)多少還是會(huì)讓對(duì)方持著保守態(tài)度，會(huì)懷疑信息里含有水份，自賣(mài)自夸，那么雙方之間的連接還是沒(méi)有取得足夠的信任度。
但是，換成別人來(lái)說(shuō)效果就實(shí)在是好太多了，尤其是具有一定地位或權(quán)威性的人物。我們經(jīng)常聊天都會(huì)講“我有個(gè)朋友XXX”，不就是想榜下別人的大腿嘛，通過(guò)別人的成績(jī)來(lái)彰顯自己的圈層優(yōu)越感。所以，這里我們就直接把這個(gè)“朋友”給找來(lái)，讓他來(lái)給我們講幾句，這個(gè)效果比我們自說(shuō)自話(huà)好100倍，這個(gè)就是品牌背書(shū)，背后的本質(zhì)也是品牌的力量。
這時(shí)，我們就可以直接去找第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，通過(guò)這些在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)有一定影響力的平臺(tái)或KOL來(lái)幫我們發(fā)聲。比如百科、新聞媒體、自媒體、問(wèn)答等 。
四：認(rèn)同
前面都是在做工具制作、內(nèi)容輸出、渠道拓展的工具，現(xiàn)在就要開(kāi)始進(jìn)入成果轉(zhuǎn)化的階段。
其實(shí)這個(gè)階段里主要執(zhí)行層的工作都已經(jīng)在前面幾個(gè)階段完成了，現(xiàn)在這個(gè)階段更多做的是一些數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及優(yōu)化調(diào)整的工作。
比如有一個(gè)提升“網(wǎng)站后臺(tái)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量”的指標(biāo)，在相關(guān)內(nèi)容正式對(duì)外前我們就得把這個(gè)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑給考慮在內(nèi)。這里面就會(huì)涉及到許多具體的細(xì)節(jié)問(wèn)題需要我們?nèi)タ紤]。
客戶(hù)愿意跟一家企業(yè)達(dá)成合作，并不是從單一層面進(jìn)行考慮，尤其是面向B端的項(xiàng)目。他必須是經(jīng)過(guò)綜合性的、全方位的考量。前面講的這些全都是站在企業(yè)外部角度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的布局，但這還不夠，企業(yè)內(nèi)部的流程效率、管理制作、響應(yīng)速度、品牌控制等都跟客戶(hù)是否“認(rèn)同”品牌緊密相連。
總結(jié)：
對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)講，做好市場(chǎng)前端的工作是職責(zé)范圍內(nèi)的主要工作。但是企業(yè)后端的狀況是直接影響前端效果的，前后兩端是不可分割的一個(gè)整體，所以市場(chǎng)部還擔(dān)任著跨部門(mén)協(xié)作的重任。現(xiàn)實(shí)情況是市場(chǎng)部的權(quán)限非常有限，這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人重視這塊工作，應(yīng)當(dāng)給予市場(chǎng)部門(mén)更多的支持和權(quán)限，而不是只會(huì)一味地向市場(chǎng)部門(mén)索要結(jié)果。
注意：做好品牌推廣要選擇適合的渠道和方法，如不清楚可咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商。
有哪些經(jīng)典不錯(cuò)的品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)案例
品牌女裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告企劃案（一） 前言由于許多國(guó)內(nèi)外品牌也相繼加入市場(chǎng)，尤其大品牌以龐大預(yù)算侵奪市場(chǎng)，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，故在行銷(xiāo)之策略運(yùn)用及廣告媒體之應(yīng)用，以謹(jǐn)慎小心，步步為營(yíng)，以求開(kāi)創(chuàng)更佳之佳績(jī)。國(guó)產(chǎn)品牌服裝在廣告上的運(yùn)用也相當(dāng)大膽，投放廣告預(yù)算高達(dá)上千萬(wàn)元，大多是中國(guó)在時(shí)尚和國(guó)際化方面已經(jīng)棋先一招的品牌，比如“漢帛”、“馬克.華非”、“梵尚”、“可可尼”、“例 例外”、“驪谷”、“法涵詩(shī)”、“杉杉”、“羅蒙”、“報(bào)喜鳥(niǎo)”等等。中國(guó)頂級(jí)時(shí)尚特色品牌，還有一點(diǎn)不能忽視，他們可以有很多機(jī)會(huì)和國(guó)際相關(guān)品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀(guān)念和買(mǎi)手，加上產(chǎn)品的高品質(zhì)政策，品牌的成功命名，健全的銷(xiāo)售流通網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的廣告策略，一些企業(yè)終于打開(kāi)品牌知名度，建立品牌信賴(lài)度——名牌效應(yīng)。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書(shū)及廣告作業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建議案。1、確保品牌市場(chǎng)地位、鞏固市場(chǎng)；2、增加品牌美譽(yù)度和知名度；3、參與市場(chǎng)竟?fàn)帲_立女性品牌服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售份額和品牌地位；（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執(zhí)行廣告活動(dòng)，使品牌在各通路中，互相配合，已達(dá)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。（三） 市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)情況隨著加入WTO和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，品牌已經(jīng)進(jìn)入科學(xué)化、現(xiàn)代化管理階段；市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格、信息、科研、設(shè)計(jì)、技術(shù)的創(chuàng)新。2、一般女裝品牌市場(chǎng)研究作為一般女裝品牌，針對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，已經(jīng)受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫“簡(jiǎn)約、流暢、利落”修閑職業(yè)女裝風(fēng)格外，應(yīng)該融入精致的時(shí)尚細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和亮麗的點(diǎn)綴，使職業(yè)裝更時(shí)裝化，更加耐人尋問(wèn)；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平臺(tái)，它是建立消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產(chǎn)品的附加值。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（四） 消費(fèi)者研究1、一般女士著裝場(chǎng)合a、參加正式聚會(huì)和宴會(huì)b、平時(shí)上班c、外出逛街2、女士著裝目的a、禮貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士著裝品牌狀況a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時(shí)尚4、購(gòu)買(mǎi)情況a、喜歡、愛(ài)不釋手b、愛(ài)人、朋友贈(zèng)送c、款式和顏色適合自己的品位5、地點(diǎn)及方式未婚：a、專(zhuān)門(mén)店b、精品店c、由國(guó)外帶回已婚：a、百貨行b、由國(guó)外帶回6、 特性之需求外觀(guān)、高級(jí)、舒適、色彩、精致、有面子。7、品牌服裝之情報(bào)來(lái)源情報(bào)來(lái)源 比例% 信任情況% 不信任情況%電視廣告 42.4 6.6 5.6戶(hù)外（精品店）、（專(zhuān)賣(mài)店）廣告 23.4 22.8 3.3時(shí)髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9雜志廣告 21 .2 1.8 0.6展示展覽會(huì) 12.0 7.9 5.4 郵寄廣告 12.1 1.5 6.0報(bào)紙廣告 10.8 1.9行體模特 7.6 1.0 20.9 百貨公司專(zhuān)門(mén)店宣傳 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)情報(bào)信賴(lài)度以戶(hù)外精品店廣告、展覽展示會(huì)較高。名店經(jīng)銷(xiāo)、名廳采用，使品牌服裝產(chǎn)品，在人們心目中的優(yōu)質(zhì)、名牌地位更快的樹(shù)立起來(lái)。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴(lài)度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業(yè)形象廣告。（廣告語(yǔ)言或文字，應(yīng)巧妙選用或獨(dú)創(chuàng)專(zhuān)用語(yǔ)、流行語(yǔ)，這樣回使人們倍感親切，因?yàn)槿藗兿矚g著裝服飾是一種特殊肢體語(yǔ)言。）（五） 產(chǎn)品特征1、 產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)價(jià)格太高、普及不易消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，工作環(huán)境、社會(huì)地位2、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)成功人士日漸增多，職業(yè)女性也提高了社會(huì)地位，隨著越來(lái)越多的女性進(jìn)入社會(huì)，生活的意識(shí)亦跟著起變化，不僅職業(yè)女性在增加，那些沒(méi)有正式工作。卻想與社會(huì)保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識(shí)的變化，導(dǎo)致著裝意識(shí)的變化，連帶影響了婦女們追求新時(shí)尚和新式的著裝習(xí)慣，傾向于質(zhì)量于品牌高級(jí)服裝。故我們的產(chǎn)品居于有利市場(chǎng)環(huán)境。2、 產(chǎn)品支持點(diǎn)a、 符合流行趨勢(shì)；休閑簡(jiǎn)約與質(zhì)優(yōu)美體；品牌仍以“一場(chǎng)風(fēng)花某某月的故事”為主題。b、 推出今年流行色；如優(yōu)雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。c、 款式多樣；職業(yè)休閑裝、時(shí)尚時(shí)裝、風(fēng)情風(fēng)衣、自由組合。主要對(duì)象為23歲至45歲職業(yè)女性（七） 廣告策略（推廣目標(biāo)）1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標(biāo)受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞?lì)愔鞒秩朔b）；2、建立企業(yè)形象——維護(hù)、提升品牌在目標(biāo)受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；（八） 媒體策略1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報(bào)紙為次之；2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報(bào)》（以贊助播出形式為主）；15秒 廣告為輔。3、其它月份直至廣告期結(jié)束，CCTV-2《對(duì)話(huà)》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；4、雜志選擇：《瑞麗》；5、報(bào)紙選擇：《服裝時(shí)報(bào)》；（九） 預(yù)算分配6個(gè)月內(nèi)廣告總預(yù)算為 374 萬(wàn)元；1、 電視廣告：特約贊助播費(fèi)為 148萬(wàn)元，占總刊播費(fèi) 39.5 % 刊播欄目：《對(duì)話(huà)》、《綜藝快報(bào)》（高收視率綜藝新聞?lì)惞?jié)目）、《幸運(yùn)52》、（高收視率益智節(jié)目），2003年重點(diǎn)電視劇篇尾（企業(yè)Logo）；刊播次數(shù)與費(fèi)用15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬(wàn)元，共計(jì) 51萬(wàn)元,占總刊播費(fèi) 13.6 % 5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬(wàn)元，共計(jì) 130 萬(wàn)元，占總預(yù)算 37.4 %；2、雜志廣告：刊播費(fèi)為 45.3 萬(wàn)元；占總預(yù)算 13 %；3、報(bào)紙廣告：（暫不執(zhí)行）廣告刊播后，電視廣告以一星期測(cè)定一次；雜志廣告，以一個(gè)月為測(cè)定一次；
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